journal · voorwoord
Een gebouw moet je eerst begrijpen
‘Ik heb liever een goed ontwerp dat slecht is uitgevoerd dan een slecht ontwerp dat tot in de puntjes is afgewerkt.’
Die uitspraak gebruik ik weleens wanneer ik met een eigenaar door zijn huis loop. De afwerking kan uitstekend zijn, terwijl de verhoudingen, het daglicht of de verbinding tussen de vertrekken minder goed zijn doordacht. Omgekeerd kan een gebouw met achterstallig onderhoud architectonisch van grote kwaliteit zijn. Het verschil zie je wanneer je voorbij de eerste indruk kijkt.
Sinds 2003 houd ik me als bouwkunstmakelaar bezig met de verkoop van bijzondere gebouwen. Ik bezoek monumentale herenhuizen, boerderijen, scholen, buitenplaatsen en architectenwoningen. De eerste vraag is voor mij steeds hoe een gebouw in elkaar zit en waarom het ooit zo is ontworpen.
Ik kijk naar de plek, de constructie, de gevels en de indeling. Naar wat oorspronkelijk is en naar de veranderingen die later zijn aangebracht. Soms blijken die ingrepen heel logisch, soms hebben ze het ontwerp minder sterk gemaakt. Dat oordeel heeft gevolgen voor de waardebepaling, voor de presentatie en voor de kopers die we willen bereiken.
Bij samengesteld vastgoed kan de verkoopstrategie nog ingewikkelder zijn. In de Zaanstreek heb ik bijvoorbeeld onderzocht hoe verschillende onderdelen van een eigendom zich tot elkaar verhielden en of een afzonderlijke marktbenadering verstandig kon zijn. Dat vraagt om inzicht in het gebouw, de eigendomssituatie en de mogelijke doelgroepen. De hoogste vraagprijs voor het geheel is dan lang niet automatisch de beste strategie.
Een eigenaar heeft vaak jarenlang met het gebouw geleefd. Daar hoort een persoonlijke geschiedenis bij, en soms ook een beeld van de waarde dat niet direct overeenkomt met de markt. Ik vind het mijn taak om dat zorgvuldig te bespreken. Dat betekent ook dat ik moet zeggen wanneer een voorgenomen verbouwing weinig toevoegt, een splitsing te veel risico meebrengt of een vraagprijs de verkoop eerder belemmert dan helpt.
De makelaardij draait uiteindelijk om transacties, maar mijn belangstelling begint bij het gebouw. Een goede verkoop vraagt om een onderbouwd oordeel over architectuur, gebruik, onderhoud, regelgeving en markt. Vanuit die kennis kunnen we bepalen hoe het gebouw het beste aan een volgende eigenaar wordt overgedragen.
Daarom begin ik liever met een goede vraag dan met een hoge vraagprijs.
Jan-Willem AndriessenFounder & owner en bouwkunstmakelaar redres.Architectuur. Monumenten. Vintage. Sinds 2003.
