werkwijze
Onze werkwijze
De reis naar verkoop en champagne
Een monument verkopen begint vaak met een gedachte die al een tijdje speelt. Misschien is het huis te groot geworden, heeft een gebouw zijn oorspronkelijke functie verloren of komt na jaren restaureren het moment om het aan een volgende eigenaar over te dragen. Dan ontstaat de vraag wat het gebouw waard is, hoe je de juiste koper bereikt en wat er bij een verkoop komt kijken.
Bij redres. begeleiden we sinds 2003 de verkoop van architectuur, monumenten en bijzonder vastgoed. We nemen je mee langs zeven stations, van de eerste kennismaking tot de onderhandelingen en de overdracht bij de notaris. Je weet daardoor wat we doen, waarom we bepaalde keuzes maken en wat je kunt verwachten.
De route is niet voor ieder gebouw hetzelfde. Soms kunnen we direct beginnen. In andere gevallen is het verstandiger eerst een bouwkundig onderzoek uit te voeren, een vergunning aan te vragen of een splitsing te onderzoeken. Juist die voorbereiding kan bepalend zijn voor het verkoopresultaat.
station 1 van 7
Kennismaken
Wat hebben we voor ons en wat wil je bereiken?
Een eerste kennismaking begint bij voorkeur met een bezoek aan het gebouw. Tijdens een rondgang kijken we naar architectuur, ruimtelijke opbouw, ligging en gebruik. We bespreken de geschiedenis, eerdere verbouwingen en bijzonderheden die voor een toekomstige koper van belang kunnen zijn.
Minstens zo belangrijk is het verhaal van de eigenaar. Waarom wordt verkoop overwogen, wat is de gewenste planning en zijn er omstandigheden waarmee we rekening moeten houden? Ook de verwachtingen over de waarde komen aan bod.
Wat doen we in deze fase?
- Een persoonlijk bezoek en een eerste beoordeling van het gebouw.
- Een gesprek over jouw wensen, verwachtingen en planning.
- Een eerste verkenning van marktwaarde en verkoopmogelijkheden.
- Een voorstel voor de aanpak en verdere voorbereiding.
alle stappen in deze fase
We bekijken het gebouw en bespreken jouw plannen en verwachtingen.
- 1.1 Verkoop van een bijzonder object overwegen.
- 1.2 Kennismaking en rondgang.
- 1.3 Verkoopwensen, verwachtingen en planning bespreken.
- 1.4 Offerte, plan van aanpak en opdracht.
- 1.5 Opdracht tot dienstverlening (OTD) ondertekenen.
- 1.6 Digitaal verkoopdossier in Move.nl starten.
station 2 van 7
Het gebouw onderzoeken
Hoe beter we het gebouw kennen, hoe sterker onze uitgangspositie.
Een monument heeft vaak een lange bouwgeschiedenis. Er zijn ruimtes veranderd, bouwdelen toegevoegd en installaties vernieuwd. Die geschiedenis is interessant, maar kan ook vragen oproepen over de bouwkundige en juridische situatie.
Daarom verzamelen we de beschikbare informatie en onderzoeken we wat voor de verkoop van belang is. We kijken naar monumentstatus, eigendomsgegevens, vergunningen, bouwkundige staat en toegestaan gebruik. Ook onderhoud, restauratie en verduurzaming krijgen aandacht. Wanneer informatie ontbreekt, schakelen we waar nodig deskundigen in.
Wat doen we in deze fase?
- Eigendomsgegevens, kadastrale informatie en juridische bijzonderheden.
- Monumentstatus, bouwgeschiedenis, vergunningen en bestemming.
- Bouwkundige staat, onderhoud, restauraties en aandachtspunten.
- Inmetingen, plattegronden en aanvullende inspecties.
- Energieprestatie en mogelijkheden voor passende verduurzaming.
alle stappen in deze fase
We brengen het gebouw in kaart: geschiedenis, bouwkundige en architectonische waarden, regels en mogelijkheden.
- 2.1 Historie en achtergrond.
- 2.2 Bouwkundige en architectonische waarden.
- 2.3 Monumentstatus en beschermde onderdelen.
- 2.4 Juridische en fiscale mogelijkheden en beperkingen.
- 2.5 Gebruik, ontwikkelmogelijkheden en onderscheidende kwaliteiten.
station 3 van 7
De verkoopstrategie bepalen
De juiste voorbereiding kan het verschil maken.
Wanneer we het gebouw voldoende kennen, bepalen we de verkoopstrategie. Daarbij kijken we naar marktwaarde, vraagprijs, kopersgroepen en de manier waarop we het vastgoed aanbieden.
Bij sommige monumenten is de bestaande situatie een uitstekend uitgangspunt. Bij andere gebouwen kunnen splitsing, herbestemming of een andere indeling invloed hebben op verkoopbaarheid en waarde.
Een dergelijke strategie vraagt om een afweging van kosten, risico's en verwachte opbrengsten. Soms adviseren we daarom juist om geen procedures meer te starten en het gebouw in de bestaande situatie aan te bieden.
Wat doen we in deze fase?
- De onderbouwde marktwaarde en een passende vraagprijs.
- De belangrijkste doelgroepen en hun mogelijke belangstelling.
- De keuze tussen verkoop als geheel of in afzonderlijke onderdelen.
- De eventuele meerwaarde van splitsing, herbestemming of voorbereiding.
- De keuze voor openbare verkoop, gerichte marktbenadering of stille verkoop.
alle stappen in deze fase
Op basis van de analyse bepalen we samen de positionering, de verkoopmethodiek en de vraagprijs.
- 3.1 Positionering, kopersgroepen en doelgroepen bepalen.
- 3.2 Verkoopmethodiek: stil, regulier of een andere passende aanpak.
- 3.3 Plan van aanpak en marketingplan.
- 3.4 Vraagprijsadvies en prijsstrategie.
- 3.5 Aanvullend onderzoek waar nodig: bouwkundig onderzoek, energielabel, verduurzamingslabel en funderingsadvies.
station 4 van 7
Het gebouw presenteren
De eerste ontmoeting met een koper is meestal een foto.
Wie op Funda of een vastgoedwebsite zoekt, bekijkt eerst de foto's. Nog voordat de verkooptekst wordt gelezen, ontstaat een indruk van het gebouw. Die eerste indruk bepaalt in belangrijke mate of iemand verder kijkt, de prospectus opent of een bezichtiging aanvraagt.
Daarom besteden we bij redres. veel aandacht aan architectuurfotografie. De openingsfoto moet onmiddellijk duidelijk maken wat het gebouw interessant maakt, terwijl de volledige fotoserie een betrouwbaar beeld geeft van architectuur, ruimtes en onderlinge verhoudingen.
We kiezen bewust voor eerlijke fotografie. We registreren het gebouw zoals het werkelijk is en vermijden extreme groothoekopnamen die kamers kunstmatig groter laten lijken. Ook proberen we de werkelijkheid niet met overdreven bewerking te verfraaien. Onze voorkeur gaat uit naar frontale architectuurfotografie. Door recht voor een gevel of ruimte te staan, worden de verhoudingen, symmetrie, lijnen en architectonische opbouw zichtbaar. De keuze van standpunt, daglicht en compositie bepaalt hoe goed de oorspronkelijke ontwerpgedachte in beeld komt.
onze uitgangspunten bij fotografie
- Eerlijke registratie van het gebouw.
- Overwegend frontale architectuurfotografie.
- Geen overdreven groothoekperspectieven.
- Geen kunstmatige vergroting of misleidende beeldbewerking.
- Aandacht voor compositie, daglicht, lijnen en architectonische verhoudingen.
Daar ligt voor ons het geheim van goede architectuurfotografie: begrijpen wat de architect heeft ontworpen en dat vervolgens zo zuiver mogelijk vastleggen.
Fotografie vormt het vertrekpunt voor de verdere presentatie. We combineren de beelden met zorgvuldig gemaakte plattegronden, een inhoudelijke verkooptekst en een digitale prospectus. Het resultaat moet aantrekkelijk zijn voor de juiste koper en tegelijkertijd een eerlijk beeld geven van wat hij kan verwachten.
Wat doen we in deze fase?
- Een fotografische aanpak die aansluit bij de architectuur.
- Eerlijke, overwegend frontale fotografie met aandacht voor licht, lijnen en verhoudingen.
- Een zorgvuldig gekozen openingsfoto die belangstelling wekt.
- Duidelijke plattegronden en waar nodig aanvullende inmetingen.
- Een inhoudelijke verkooptekst en een uitgebreide digitale prospectus.
- Aanvullende filmbeelden of historische documentatie wanneer die iets toevoegen.
alle stappen in deze fase
Het gebouw wordt ingemeten, gefotografeerd en beschreven. Daarna volgt publicatie via de gekozen kanalen.
- 4.1 Verkoopdossier in Move.nl aanvullen.
- 4.2 Vragenlijst en lijst van zaken.
- 4.3 Inmeten en plattegronden.
- 4.4 Architectuurfotografie, video, drone en Matterport.
- 4.5 Copywriting: het verhaal van gebouw, architectuur en bewoners.
- 4.6 Prospectus en landingspagina.
- 4.7 Content voor social media voorbereiden.
- 4.8 Publicatie op redres.nl, Funda en het Nationaal Monumentenportaal.
station 5 van 7
De juiste koper bereiken
Bijzonder vastgoed vraagt om een gerichte marktbenadering.
De koper van een monument woont lang niet altijd in dezelfde regio. Mensen met belangstelling voor een architectenwoning, historische boerderij, voormalige school of monumentaal herenhuis zoeken vaak landelijk.
Daarom combineren we bij redres. landelijke zichtbaarheid met een gerichte benadering van geïnteresseerde kopers. We gebruiken onder andere Funda, redres.nl, het Nationaal Monumentenportaal en ons netwerk. De keuze van verkoopkanalen hangt af van het gebouw en de doelgroep.
Tijdens het verkoopproces volgen we de belangstelling, aanvragen, bezichtigingen en reacties. Zo kunnen we beoordelen of de gekozen strategie werkt en tijdig bijsturen.
Wat doen we in deze fase?
- Landelijke presentatie via passende vastgoedplatforms.
- Gerichte benadering van kopersgroepen en ons netwerk.
- Promotie afgestemd op gebouw en doelgroep.
- Monitoring van bereik, belangstelling en bezichtigingen.
- Regelmatige terugkoppeling en advies over de voortgang.
alle stappen in deze fase
Het gebouw staat te koop. We zoeken gericht naar kopers die bij het gebouw passen.
- 5.1 Het object staat te koop.
- 5.2 Matching met zoekprofielen en persoonlijke benadering.
- 5.3 Nieuwsbrief redres. en gerichte mailings.
- 5.4 Eigen netwerk en architectuur- en erfgoednetwerken.
- 5.5 Social media: LinkedIn, Facebook, Instagram en TikTok.
- 5.6 Gerichte online marketingcampagnes.
- 5.7 Free publicity.
station 6 van 7
Bezichtigingen begeleiden
Een monument moet je kunnen uitleggen.
Tijdens een bezichtiging ervaart de bezoeker de maatvoering, het daglicht, de verbinding tussen ruimtes en de relatie met de omgeving. Tegelijkertijd ontstaan vragen over geschiedenis, onderhoudstoestand en toekomstig gebruik.
Daarom begeleiden we bezichtigingen persoonlijk en inhoudelijk. We vertellen over het ontwerp, de oorspronkelijke functie en latere veranderingen. Ook bespreken we de monumentstatus, beschikbare bouwkundige informatie en aandachtspunten. Bij grotere gebouwen nemen we voldoende tijd en soms volgt een tweede bezoek met een adviseur.
Wat doen we in deze fase?
- Persoonlijke begeleiding van geïnteresseerde kopers.
- Toelichting op architectuur, geschiedenis en gebruiksmogelijkheden.
- Informatie over onderhoud, monumentstatus en documentatie.
- Begeleiding van aanvullende bezoeken en bouwkundig onderzoek.
- Terugkoppeling van reacties en belangstelling aan de eigenaar.
alle stappen in deze fase
We begeleiden de bezichtigingen, evalueren de reacties en voeren de onderhandelingen namens jou.
- 6.1 Bezichtigingen met toelichting op architectuur, historie en gebruik.
- 6.2 Kopersvragen en eventuele vervolgonderzoeken begeleiden.
- 6.3 Reacties terugkoppelen en voortgang bijhouden in Move.nl.
- 6.4 Evalueren en verkoopstrategie zo nodig bijstellen.
- 6.5 Biedingen beoordelen.
- 6.6 Onderhandelingen.
station 7 van 7
Onderhandelen en verkopen
Een goed verkoopresultaat vraagt om aandacht voor prijs én voorwaarden.
Wanneer een koper een bod uitbrengt, beoordelen we het voorstel in zijn geheel. Naast de prijs kijken we naar financiering, voorbehouden, gewenste opleverdatum en aanvullende voorwaarden. Bij monumenten kunnen afspraken over onderzoek, vergunningen, gebruik of lopende verplichtingen belangrijk zijn.
We adviseren de eigenaar en voeren de onderhandelingen. Wanneer overeenstemming is bereikt, begeleiden we de koopovereenkomst en stemmen we waar nodig af met notaris en adviseurs. We volgen afspraken en termijnen tot aan de overdracht.
Wat doen we in deze fase?
- Beoordeling van biedingen en bijbehorende voorwaarden.
- Advies over prijs, financiering, voorbehouden en zekerheid.
- Onderhandelingen namens de eigenaar.
- Begeleiding van koopovereenkomst en aanvullende afspraken.
- Bewaking van termijnen en voorbereiding van de notariële overdracht.
alle stappen in deze fase
Na overeenstemming over prijs en voorwaarden volgen de koopovereenkomst, de afstemming met de notaris en de oplevering.
- 7.1 Overeenstemming over prijs en voorwaarden.
- 7.2 Koopovereenkomst en objectspecifieke afspraken.
- 7.3 Termijnen en voorwaarden bewaken.
- 7.4 Afstemming met de notaris.
- 7.5 Oplevering en eindinspectie.
eindstation +
De overdracht en champagne
De overdracht bij de notaris, de sleutels en de gebouwdocumentatie, en daarna persoonlijke nazorg.
Na de onderhandelingen volgt de laatste fase. We begeleiden de eindinspectie, controleren of afspraken zijn nagekomen en stemmen praktische zaken af. Daarna vindt de overdracht bij de notaris plaats.
Voor de verkoper betekent dat vaak het afsluiten van een lange periode. Voor de koper begint een nieuw hoofdstuk in de geschiedenis van het gebouw. We vinden het belangrijk dat die overdracht zorgvuldig verloopt en relevante informatie beschikbaar blijft voor de toekomst. Wanneer alles achter de rug is, drinken we graag samen een glas champagne op het resultaat.
Wat doen we in deze fase?
- Overdracht bij de notaris.
- Sleutels en gebouwdocumentatie overdragen.
- Champagne!
- Persoonlijke nazorg.
Waar begint jouw reis?
Overweeg je jouw monument te verkopen of wil je eerst weten wat de mogelijkheden zijn? We komen graag kijken en bespreken hoe we het gebouw kunnen voorbereiden op een volgende eigenaar. Tijdens een eerste gesprek krijg je inzicht in onze aanpak, de aandachtspunten en de stappen die volgens ons verstandig zijn.
redres.Architectuur. Monumenten. Vintage. Sinds 2003.